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从估值5万万来到壹无全什么网络赚钱体,94年的他觉得梦幻壹场

来源:网络   作者:布巴   发布时间:2019-02-23

从估值5千万到一无所有,94年的他感觉梦境一场

2015-12-07 09:51 天使撤资 宠物市场 合伙人

从估值5千万到一无所有,94年的他感觉梦境一场

从一家估值达5000万的公司CEO到一无所有,夏军只用了一夜。如今,从零重新回到收支平衡,他也只用了三个月时间。

i黑马 杨博丞、周路平 12月6道

A轮没谈成,天使撤资了

“创业就是一条艰苦之路,尤其对于90后来说更多的应该是坚持。”这是夏军的开场白。他的创业之路是对这句话的真实写照:梦想曾经破灭,历经投资人撤资,如今死而复生。

夏军是一位94年出生的大男孩,大三便开始在武汉创业,当时只有5个人,做一个宠物交易和服务的项目。

2015年1月,20出头的夏军迎来第一波人生高峰,他创办的爱狗团获得了天使轮投资。按照投资协议,对方出资1000万元,分5次给清,占股20%,项目估值5000万元。当时投资人已经给夏军打了200万元。然而同年8月,资本方横生变故。当时夏军正在洽谈A轮融资,谁也没想到,A轮没下来,已经谈妥的天使轮也没了。

夏军清楚记得,8月1日晚上,当时在一家酒店内,投资人找到夏军,表示不愿继续投资,而此前投资的200万也将撤出。

“这个东西很复杂,一个是他们本身没有投过互联网,这是他们投资的第一个互联网项目。然后他们要参与到整个的运营过程中来,意见上就会有一些分歧。”夏军深吸了一口气,语气变得轻微生冷,不愿多聊。

不过在他自己撰写的一篇文章内,不难发现,在他失败后的那一个月里,他不断在煎熬中反思复盘。“当时彻底傻了,整整一晚躺在床上,哭了,又笑了。”夏军希望醒来这只是一场梦,但这是事实。

半年前,夏军可不是这副状态。拿到1000万元天使轮融资之后,夏军写了两篇文章,《94年大叔如何撬动900亿宠物市场》和《刚毕业,我是如何拿到千万投资》。他突然意识到,自己很有可能成为余佳文、温城辉之后的又一个90后创业代表。光从年龄看,他甚至比后两位还小。“幸好没发,不然现在不就打脸了。”夏军自嘲。而未发表的原因,一是他父亲一直告诫他做人要务实勿浮躁;二是“书读得少,长得丑,没城里人会玩”。

爱狗团的天使投资人撤资之后,A轮融资也随之泡汤。夏军回到武汉,周一上班,他组织团队开会,对着其它几位合伙人说:“很有可能,在未来的三个月,我们都发不了工资。”而后,他们撤出办公室,换到一栋居民楼内,一起吃住,“醒了工作,累了睡觉”。夏军的团队只有10人,尽管经历挫折,但令他欣慰的是,无一人离开。

夏军的宠物项目被资本判了死刑,为了维持运营,他与其它几位创始人自己出资维持公司的运营。

11月1日,网上做什么能赚钱,爱狗团重新上线,截至11月31日,狗的数量已达到130多只,“实现盈亏平衡”。夏军透露,爱狗团的狗客单价在2000元上下,最低1800元,最高能达到8000多元。

长尾生意

投资人的撤资在一定程度上,逼迫夏军对行业本身做出更多的思考。

“客观来说有投资人的原因,但后来我反思时,我们的方向也不对,O2O现在还没到风口。宠物行业的根本不在这里,这是源头问题。”与此同时,他对爱狗团的方向也进行了调整。夏军原本做的是宠物O2O,类似于美团的团购模式,将买家导入到线下的商户。而他放弃了O2O做法,现在做的模式不像B2B、也不是C2C,“可能有C2B的概念”。他发现宠物生意,首先需要解决的是入口的问题。

根夏军透露,我国宠物规模交易达到6000多万只,其中50%以上都在到家后的一个星期内死亡,这也导致了行业发展缓慢。宠物交易的特殊性,使得在其它行业行得通的模式,在宠物O2O方面却一直没能形成高效高质的渠道和保障措施。

尽可能扩大用户是传统做互联网的不二之选,从一千万用户身上每个人赚一块钱,就能赚一千万,这是原有的思维逻辑。“但是我们现在要做到从一个用户身上赚10万块钱,我只要有一千个用户就能做到同样的规模。”夏军认为,用户数量在未来会越来越不值钱,关键是能从每个用户身上获取更大的价值。

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